長期化肥農(nóng)藥的大量使用，給予了微生物類產(chǎn)品的發(fā)展空間，微生物菌劑目前的確有很大的市場空間。微生物菌劑也已經(jīng)發(fā)展了很長時(shí)間，但是是市場環(huán)境尚未成熟還是什么原因，微生物菌劑的發(fā)展速度卻明顯低于其他大品類的產(chǎn)品。我們對此做了分析，總結(jié)出以下幾點(diǎn)原因：
產(chǎn)品眾多，質(zhì)量不一，導(dǎo)致微生物菌劑市場的整體水平高低不一，影響了這個(gè)市場的整體推進(jìn)。
影響微生物菌劑質(zhì)量主要是菌種與生產(chǎn)工藝，不同企業(yè)生產(chǎn)的同類產(chǎn)品質(zhì)量差異大；不同生產(chǎn)批次間差異大。菌種和產(chǎn)品同質(zhì)化問題嚴(yán)重，不重視菌種的篩選、保藏、復(fù)壯等。配套生產(chǎn)工藝不盡合理，對于微生物菌劑精細(xì)化技術(shù)含量高的產(chǎn)品，生產(chǎn)工藝是決定產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵因素。有的企業(yè)斥巨資在生產(chǎn)設(shè)備上，而有的企業(yè)設(shè)備不配套，生產(chǎn)出的產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)然就會有高低?，F(xiàn)在也存在不少企業(yè)主要憑經(jīng)驗(yàn)生產(chǎn)，設(shè)備不配套，企業(yè)間的設(shè)備和工藝差距大。
保質(zhì)期內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量變化大等，導(dǎo)致應(yīng)用效果的不穩(wěn)定。
菌劑生產(chǎn)廠家工藝不合格，很多液體包裝或者桶裝很多產(chǎn)品會出現(xiàn)脹氣，脹氣是因?yàn)槲⑸锸腔铙w，在發(fā)酵時(shí)是在桶里面添加適宜微生物生長的有機(jī)質(zhì)，完成自身定殖，數(shù)量成基數(shù)的增長。出灌包裝成成品，發(fā)到市場上一定要使微生物處于休眠狀態(tài)。休眠狀態(tài)時(shí)間長短，一方面與營養(yǎng)物質(zhì)濃度有關(guān)，另外還跟接觸的外界溫度，菌劑抗逆活性有很大關(guān)系。
市場魚龍混雜，真假難辨，劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象還是不少的，農(nóng)戶不會拿種植的東西開玩笑，需要好的人員來推廣，很多不良廠家生產(chǎn)的偽劣產(chǎn)品損害了農(nóng)戶利益，農(nóng)戶不再相信，很多廠家重視生產(chǎn)，不重視推廣，想推廣找不到高效推廣人員，導(dǎo)致微生物菌劑在國內(nèi)很難以推廣，這都是為什么微生物菌劑或者說其他新產(chǎn)品很難鋪展開的原因。
尤其是推廣人員，更應(yīng)該把握好微生物菌劑的應(yīng)用技術(shù)。如果技術(shù)推廣人員，簡單的隨水沖施，灌根之類的，他的試驗(yàn)示范很可能事倍功半，大部分這樣做的企業(yè)試驗(yàn)示范開始時(shí)看到效果，但后期就沒什么區(qū)別了，因?yàn)椴⑽辞袑?shí)了解微生物菌劑的作用條件和使用條件，包括他們推廣不同方向的使用方式都是有差別的。
很多時(shí)候，如果推廣不到位，很容易讓農(nóng)戶對微生物菌劑理解產(chǎn)生偏差，讓農(nóng)戶陷入觀念誤區(qū)，影響了產(chǎn)品的深度推廣。
微生物菌劑施入土壤，微生物生長是受環(huán)境影響的，并非使用后立馬見效，也不是一次使用就長期見效。
部分微生物菌種施入土壤后會大量繁殖，當(dāng)數(shù)量達(dá)到一定程度后就會成為優(yōu)勢菌群，但隨著外部環(huán)境的改變，如化肥的超量使用、殺菌劑的使用、燜棚、高溫等，都會導(dǎo)致有益菌死亡，從而影響有益菌群在土壤微生物系統(tǒng)中的地位，要繼續(xù)保持有益菌群的地位，就需要在作物的生長期多次使用微生物肥料來補(bǔ)充有益菌。再者微生物菌劑是土壤中微生物的補(bǔ)充，加速分解，它不能替代化肥，用微生物肥料不能完全替代化肥，但可以提高肥料利用率，減少部分化肥的投入。
農(nóng)戶未掌握菌劑實(shí)用技術(shù) 用菌劑的過程中，并不單單使用菌劑，單獨(dú)使用菌劑的話，效果會打折扣，需要為菌劑提供營養(yǎng)。
做的比較好的廠家在推廣菌劑的時(shí)候，會跟腐殖酸或其他的有機(jī)肥配合使用，微生物賴以生存的主要還是碳和水，所以同一個(gè)產(chǎn)品還是在有機(jī)質(zhì)含量高的地方效果好。
微生物肥料使用方式靈活多樣。液體菌劑可以用來拌種、浸種、噴施、蘸根、灌根；固體菌劑可以用來拌種、蘸根、混播、混施，不同的使用方式對效果有一定的影響，應(yīng)避免在土壤表層撒施、高溫強(qiáng)光下噴霧，做底肥、溝施、穴施、灌根使用時(shí)采取局部用肥的方法會有利于肥效的發(fā)揮。
微生物菌劑的市場容量比較大的，推廣的賣點(diǎn)也比較多，改善土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu)、降解重金屬、修復(fù)土壤、治重茬、土傳病害等。
從市場推廣上，大而全的產(chǎn)品是沒有價(jià)值的，一個(gè)菌劑推廣六到七個(gè)方向，一旦老百姓某一個(gè)方向使用效果比較差，就會全盤否定你的產(chǎn)品。在做市場推廣時(shí)，一定要抓住老百姓切身痛點(diǎn)，他需要菌劑到底是做什么，是不是降解重金屬，是不是解決重茬，就算是解決重茬，菌劑到底有沒有效果這是很關(guān)鍵的。
