由《農(nóng)資與市場》傳媒舉辦的一年一度特肥行業(yè)盛會——2024CIS特種肥料發(fā)展大會于4月25-27日在海南三亞召開，大會以“特肥新生，直擊剛需上量”為主題，邀請眾多行業(yè)專家、品牌企業(yè)和特肥服務(wù)商，挖掘特肥的功能技術(shù)深度，拓展特肥市場應(yīng)用寬度。天津坤禾生物科技集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“坤禾生物”）作為快速發(fā)展的特肥品牌企業(yè)大力協(xié)辦此次CIS特肥大會。近期，坤禾生物營銷總監(jiān)韓志文接受了《農(nóng)資與市場》的專訪，暢談特肥行業(yè)未來的發(fā)展與趨勢。
01 發(fā)展與轉(zhuǎn)型，順應(yīng)行業(yè)新變化
《農(nóng)資與市場》記者：您認(rèn)為近兩年來，特肥市場有哪些新的變化和現(xiàn)象？
營銷總監(jiān)韓志文：近兩年，中國特肥行業(yè)快速發(fā)展，出現(xiàn)了一些新變化和新現(xiàn)象，主要包括以下幾個方面。
1. 國家政策關(guān)注、支持力度增加。
政府通過加大補(bǔ)貼力度、精準(zhǔn)幫扶等措施，加大了鹽堿地改良、高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)、水肥一體化等項目投資實施力度，特肥市場迎來快速發(fā)展期。
國家鼓勵企業(yè)加大研發(fā)投入，提高產(chǎn)品質(zhì)量和競爭力。針對農(nóng)業(yè)面源污染治理、化肥減施增效等重大需求，落實“十四五”期間國家科技創(chuàng)新有關(guān)部署安排，國家重點(diǎn)研發(fā)計劃啟動實施“農(nóng)業(yè)面源、重金屬污染防控和綠色投入品研發(fā)”重點(diǎn)專項。
2. 特肥企業(yè)加大技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級，成為新質(zhì)生產(chǎn)力的代表。
特肥企業(yè)利用合成生物學(xué)技術(shù)提升多種生物刺激素等功能微生物代謝物生產(chǎn)水平，并與常規(guī)肥料的結(jié)合增效；利用合成菌群技術(shù)提升新型生物肥料在促進(jìn)植物生長、保護(hù)植物健康、提高作物產(chǎn)量、改善土壤質(zhì)量等方面功效顯著，受到市場和用戶青睞、成為肥料行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展主流。隨著綠色生產(chǎn)理念深入人心，企業(yè)在追求高產(chǎn)能的同時，開始注重產(chǎn)品的綠色環(huán)保屬性，推出符合綠色生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的特種肥料產(chǎn)品。
3. 市場競爭格局調(diào)整。
特種肥料行業(yè)的市場競爭格局發(fā)生了一定程度的調(diào)整，一些技術(shù)實力強(qiáng)、品牌知名度高的企業(yè)加大了市場投入力度，進(jìn)一步鞏固了自身在市場上的地位。
同時，一些新興的特肥生產(chǎn)企業(yè)也嶄露頭角，通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品差異化競爭，逐步在市場上贏得了一席之地。在特肥發(fā)展的風(fēng)口上，企業(yè)之間的競爭也日趨激烈。
4.數(shù)字化農(nóng)業(yè)帶動特肥需求增長。
隨著數(shù)字化農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式發(fā)生了變革，特別是在大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的應(yīng)用下，農(nóng)民對于特種肥料的需求呈現(xiàn)出增長趨勢。例如無人機(jī)、智能滴灌等技術(shù)在農(nóng)業(yè)上的運(yùn)用，讓特種肥料可以精準(zhǔn)施用，極大提高了農(nóng)作物產(chǎn)量和品質(zhì)。
總體來說，近兩年中國特種肥料行業(yè)呈現(xiàn)出技術(shù)創(chuàng)新、綠色生產(chǎn)、市場競爭格局調(diào)整等多種新變化和新現(xiàn)象，這些變化對于行業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型具有重要意義。
02 升級與革新，應(yīng)對市場強(qiáng)競爭
《農(nóng)資與市場》記者：您認(rèn)為目前市場的核心痛點(diǎn)和問題有哪些？
營銷總監(jiān)韓志文：雖然近兩年行業(yè)發(fā)展處于風(fēng)口浪尖，但目前市場發(fā)展仍面臨著諸多問題。
1. 市場競爭激烈。
隨著綠色農(nóng)業(yè)的大力推廣，特種肥料被越來越多人關(guān)注。近幾年，行業(yè)內(nèi)競爭逐漸激烈，市場上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價格戰(zhàn)頻繁，企業(yè)利潤空間受到擠壓。另外，一些非常規(guī)渠道銷售方式壓低價格，對特肥企業(yè)主渠道銷售造成沖擊和不良影響。
2. 產(chǎn)品技術(shù)水平參差不齊。
目前特種肥料行業(yè)缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)等方面存在差異，特種肥料行業(yè)技術(shù)水平參差不齊，部分產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，有些企業(yè)工藝設(shè)備簡陋、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度不高，監(jiān)管不足等嚴(yán)重影響了產(chǎn)品的市場競爭力。
3. 市場信息不對稱。
目前特種肥料行業(yè)存在市場信息不對稱的問題，特肥企業(yè)對自身的宣傳力度不夠，消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量和性能了解不足，導(dǎo)致選擇困難。
03 專注與創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)新趨勢
《農(nóng)資與市場》記者：您如何看待特肥接下來的發(fā)展及市場的聚焦點(diǎn)？未來企業(yè)發(fā)展的方向如何？
營銷總監(jiān)韓志文：行業(yè)未來發(fā)展趨勢及聚焦點(diǎn)主要體現(xiàn)在三個方面。
1. 特肥需求增加。
隨著人們環(huán)保意識的提高和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變，中國微生物肥料市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。越來越多的農(nóng)民和農(nóng)業(yè)企業(yè)開始意識到微生物肥料對土壤改良、作物生長和品質(zhì)提升的重要性，微生物肥料的市場需求會逐漸增加，微生物肥料的品種越來越多樣化，生產(chǎn)特肥的企業(yè)也會越來越多。
2. 科技賦能產(chǎn)業(yè)。
一方面，特肥企業(yè)承接科研院校的科技成果轉(zhuǎn)化，讓技術(shù)落地；另一方面，從市場需求、國家發(fā)展戰(zhàn)略角度進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，不斷推出新產(chǎn)品，未來將會研發(fā)出更加高效、環(huán)保的微生物菌種和肥料產(chǎn)品。
▲“十四五”國家重點(diǎn)研發(fā)計劃：綠色生物炭基—微生物復(fù)合肥創(chuàng)制與產(chǎn)業(yè)化啟動會
為落實“十四五”期間國家科技創(chuàng)新有關(guān)部署安排，國家重點(diǎn)研發(fā)計劃啟動實施“農(nóng)業(yè)面源、重金屬污染防控和綠色投入品研發(fā)”重點(diǎn)專項。針對農(nóng)業(yè)面源污染治理、化肥減施增效與有機(jī)肥替代等重大需求，坤禾生物組織申報該專項的 “綠色生物炭基—微生物復(fù)合肥創(chuàng)制與產(chǎn)業(yè)化”項目獲批立項，并于2024年3月在天津成功舉辦項目啟動會。項目組匯集了國內(nèi)在生物炭和微生物研究領(lǐng)域的一流研發(fā)科研院校以及生物炭、微生物肥料優(yōu)秀企業(yè)，旨在聚焦農(nóng)業(yè)綠色科技創(chuàng)新，重點(diǎn)突破綠色微生物肥料創(chuàng)制，為行業(yè)的發(fā)展賦能。
3. 政策扶持與產(chǎn)業(yè)協(xié)同。
政府加大對生態(tài)農(nóng)業(yè)和綠色農(nóng)業(yè)的政策支持力度，鼓勵農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者采用環(huán)保、高效的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，尤其是包括微生物肥料在內(nèi)的綠色肥料。政府加大了對微生物肥料行業(yè)的政策支持力度，鼓勵企業(yè)加大研發(fā)投入、提高產(chǎn)品質(zhì)量、拓展市場渠道。同時，加強(qiáng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和監(jiān)管，規(guī)范市場秩序，為特肥的發(fā)展提供良好的政策環(huán)境。
隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變和市場需求的增加，特肥行業(yè)將迎來更加廣闊的發(fā)展前景。
未來，坤禾生物會繼續(xù)做好三個方面的工作：立足市場需求，持續(xù)做好優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品升級等工作；立足自身發(fā)展，加大科技創(chuàng)新投入；聚焦國家戰(zhàn)略，服務(wù)中國式現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展。
特肥行業(yè)未來潛力無限，坤禾生物會順應(yīng)發(fā)展潮流，專注與創(chuàng)新，持續(xù)在微生態(tài)菌劑方面發(fā)力，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)發(fā)展的先進(jìn)標(biāo)桿作用，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
